De: Juvenal Valentim
Cabo Frio, Rio de Janeiro
Seu Cliente é Seu Principal Ativo, Cuide Bem Dele e a Estratégia Mc Donalds Multiplicadora de Lucro
Caro leitor,
Até aqui nós já vimos O Mito Que Te Contaram e Que Te Impede de Ganhar Dinheiro e as 3 Verdades Libertadoras Que Vão Te Dar Lucro assim que aplicar, vimos também Porque Ter Um Sistema de Vendas é Importante e Como Você Pode Montar o Seu com prints e os passos de uma das estratégias que ensino no método Funil Lucrativo.
Nessa terceira lição eu vou revelar para você o que é uma sequência de ofertas e como as maiores empresas do planeta utilizam para se tornarem ainda mais lucrativas e vou te entregar um checklist completo com modelo de copy para você vender 7 dias por semana!
E então, para darmos continuidade a nossa série Os bastidores de 5.437 vendas com 97,8% de ROI quero falar com você sobre algo que as empresas mais lucrativas dão total atenção..
Foco no Cliente e Seu Lucro Vai Dobrar
Lá na lição #1 (se você não leu clique aqui e leia) eu falei que não existe negócio sem cliente e agora eu estou te dizendo que se você focar nos seus clientes a consequência é dobrar o seu lucro.
1 cliente satisfeito pode influenciar até 5 novos clientes e nada melhor do que a prova social de pessoas satisfeitas para que outras pessoas se sintam seguras e confortáveis para comprar seu produto, prova social é um dos gatilhos mentais mais utilizados.
É comum estarmos focados em colocar novas pessoas na boca do funil, e ta tudo bem, também é o certo a se fazer..
O que acaba acontecendo é que as pessoas que compram ficam esquecidas em listas de clientes e nunca mais recebem nenhuma comunicação nem de conteúdo e nem de venda.
Só que esquecer das pessoas que já compraram da gente é assinar o atestado de óbito do seu negócio.
Não só porque abandonar os clientes é uma má escolha, mas também porque essas pessoas que já compraram de você a primeira vez passaram pela principal barreira que é exatamente a primeira compra.
Veja só esses prints abaixo, isso é algo normal de acontecer com nossos clientes:
A Marciane é nossa aluna no Timbrar que é uma recorrência no nicho de música e também é nossa cliente na Comunidade dos Realizadores outra recorrência só que no nicho do desenvolvimento pessoal..
O Deyvison é cliente no curso de canto (Canto na Prática) e também na plataforma Timbrar
O Cleyson comprou o Curso Express de Colocação e Interpretação Vocal e se tornou nosso cliente na assinatura do Timbrar também..
O que esses prints comprovam é que focar no cliente gera mais lucros, você produz o que seu cliente precisa e faz com que ele caminhe na sua esteira de produtos, isso só é possível quando você tem um sistema de vendas online testado e comprovado como o Funil Lucrativo!
Isso é o que eu chamo de multiplicador de lucros, tem duas maneiras de fazer isso.. Tem o jeito que até funciona mais gera pouco lucro (as vezes nenhum) e a maneira certa que te dá lucros garantidos..
Sequência de Ofertas: A Estratégia Mc Donalds Multiplicadora de Lucros
Com certeza você já viu filas como essa (e até maiores) em algum Mc Donald’s, a fila não que dizer muita coisa (eu odeio filas rs).
Se você já comprou em algum McDonald’s, Bob’s ou Burguer King você já deve ter ouvido alguma das perguntas ao finalizar seu pedido;
Mais batata por apenas R$ 1,00 senhor?
Quer aumentar seu refrigerante por apenas R$ 1,00 senhor?
Uma coisa comum dessas perguntas é que é muito fácil dizer SIM.. Esse é um dos pontos principais da estratégia, fazer o SIM ser automático ou muito fácil…
No marketing digital isso é o que chamamos de Up Sell Imediato e existem algumas variações dessa estratégia.
O up-sell é uma técnica de vendas de baixo custo destinada a aumentar o ticket médio de cada cliente aumentando assim a sua lucratividade. Basicamente, esta técnica consiste em oferecer ao cliente um produto mais caro, mas com mais recursos ou de melhor qualidade.
Muitas vezes a loja mostra opções que não necessariamente sejam muito mais caras, mas sim semelhantes ao produto que o cliente intencionava comprar a princípio.
Por exemplo, companhias áreas frequentemente oferecem aos passageiros a possibilidade de comprar assentos com mais espaço para as pernas por uma certa diferença de preço do assento comum e, assim, terem mais conforto durante o voo.
Nós utilizamos os conceitos de Up Sell no método Funil Lucrativo, os prints que você viu anteriormente são exatamente up sell.
Na internet nós aplicamos essa estratégia imediatamente após a compra na página de obrigado, adicionando uma OTF (One Time Offer) uma oferta única e limitada que ela só vai encontrar ali e depois que fechar a página não terá mais acesso.
Essa OTF é aplicada com um botão de comprar que chamo de OCB (One Click Buy) a famosa compra com um clique, esse é o momento ideal para você oferecer um upgrade ou um produto que vai ser necessário para os próximos passos do seu cliente.
Outras duas estratégias de vendas que funcionam muito bem é o Cross Sell e o Down Sell.
O cross selling tem como objetivo principal estimular o cliente a concluir a sua compra inicial levando produtos que a complementam.
Down-sell é uma estratégia utilizada quando o cliente está desistindo de comprar um produto e você oferece um outro produto mais barato no lugar daquele para tentar fechar o negócio.
Por exemplo, imagine que você foi a uma concessionária, olhou o carro do seu interesse, mas descobriu que ele era muito caro e que não tinha condições de comprá-lo. Então, quando você começa a se encaminhar para ir embora, o vendedor te chama e lhe diz que tem um carro que você pode gostar e que possivelmente cabe em seu bolso.
Percebe a estratégia? É como se fosse uma última cartada para convencer o cliente e convertê-lo, mesmo que o seu ticket médio seja menor.
1 lead comprador vale mais do que 100 leads que ficam só abrindo seus emails.
No método Funil Lucrativo nós utilizamos todas essas estratégias e táticas para transformar leads em clientes, dá uma olhada nessa imagem:
Esse é um dos funis que ensino passo a passo dentro do Funil Lucrativo e também entrego modelos de páginas, modelos de copy, estratégia de anúncios e sequência de emails pra você só pegar e aplicar.
Você pode reparar que nesse funil de produtos de entrada tem um up sell imediatamente após a compra.
Para aplicar esse funil é simples, siga esses passos;
- Crie uma página de vendas do seu produto, faça anúncios para ela. Na página de obrigado você adiciona mais uma oferta de upsell.
- Faça remarketing para as pessoas que visitaram sua página de vendas e não compraram, existe uma estrutura de remarketing que eu ensino no Funil Lucrativo que eu chamo de RMKT Turbo Perseguidor, ao utilizar essa estrutura você aumenta sua conversão de vendas em pelo menos 5%.
- Crie uma sequência de emails com uma escassez real para maximizar a venda do seu up sell.
- Crie uma estrutura de remarketing para seu down-sell
Esses 4 passos simples já vão te ajudar a ter resultados, você pode começar aplicar assim que acabar essa leitura.
Eu também entrego todos os detalhes, modelos e templates que você vai precisar em cada passo, com exemplos práticos de como fazer.
Como Criar Seu Próprio Sistema de Vendas Diária e Aplicar o Multiplicador de Lucro
Na próxima lição vamos mais a fundo em como criar o seu próprio sistema de vendas online para vender 7 dias por semana.
Nessa lição (lição 3#) até aqui, eu te provei (com números) porque focar no seu cliente é o principal multiplicador de lucro, te mostrei 3 estratégias de vendas que são utilizadas por multinacionais para multiplicar seus lucros e te entreguei os passos para colocar em prática o seu primeiro funil, que parece simples e de fato é, porém é muito lucrativo.
Para você que está começando a sua jornada já começar vendendo e ser pago para construir sua audiência e autoridade.
E para você que já vende online e quer vender mais todos os dias, identifique uma dor específica da sua audiência e crie algo para ter lucro enquanto cresce ainda mais sua audiência.
Na próxima lição (lição 4) eu vou te mostrar Como Criar Seu Próprio Sistema de Vendas Diária e Aplicar o Multiplicador de Lucro, você vai poder fazer isso mesmo que ainda não tenha produto ou mesmo que já tenha clientes.
A verdade é que com o que você vai aprender, você vai poder criar novos produtos e impulsionar as vendas dos que já existem.
Eu também vou abrir algumas oportunidades e vou dar acesso a estratégia completa por trás do Funil Lucrativo, você vai poder ter acesso a estratégias e táticas que venderam mais de R$ 270.000,00 em menos de 3 meses com um produto de R$ 57 e aumentou nosso lucro em mais de 100% …
O melhor de tudo é que essa estratégia continua vendendo e é responsável por diversos produtos secretos estarem entre os mais vendidos na Monetizze!
Mas esse é um assunto para a próxima lição…
E antes de encerrarmos essa lição eu quero te entregar mais um presente e não é qualquer coisa heim!
O que vou te entregar aqui vai tirar qualquer dúvida ou dificuldade que você tiver do que fazer ou como fazer..
Eu te prometi isso no início dessa lição e o que eu prometo eu cumpro!
Eu preparei um checklist completo com todos os detalhes que você precisa saber e os passos para você aplicar para começar a vender todos os dias 7 dias por semana
O que você via ter acesso nesse Checklist:
Conhecer seu público alvo mais lucrativo
Ter clareza da sua persona
Identificar dores/ problemas específicos que vão te dar lucro
Escolher uma dor/problema que a maioria precisa resolver
Criar uma solução lucrativa e específica para esse problema
Montar uma oferta para o problema
Entregar sua oferta de validação para sua persona
Modelo de copy como exemplo que eu utilizo em meus produtos
Baixe agora o Checklist Para Vender Online 7 Dias Por Semana
Deixe seu comentário sobre essa lição abaixo e será um prazer continuarmos o papo por lá..
